寶潔是產(chǎn)品大眾化優(yōu)異的代表，其產(chǎn)品幾乎覆蓋了所有群體和所有功能，可以賣給所有人，不分年齡，不分區(qū)域，不分國(guó)界，不分層級(jí)。從高到低端，從美國(guó)到中國(guó)再到肯尼亞，從魚尾紋到腳底的死皮，都在寶潔的覆蓋范圍內(nèi)，都是寶潔的目標(biāo)受眾。現(xiàn)在， 寶潔的優(yōu)勢(shì)可能會(huì)變成其短板，滿足所有人，也可能是誰都滿足不了。寶潔的產(chǎn)品不可謂不優(yōu)異，也都具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但其產(chǎn)品缺乏個(gè)性卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。再好的產(chǎn)品，用久了總會(huì)審美疲勞，再好的衣服、鞋子，一旦被人撞衫，顧客也就失去了再消費(fèi)和使用的興趣了。仔細(xì)想想 這還真不是寶潔的錯(cuò)，就像諾基亞被收購(gòu)時(shí)CEO蒂芬.埃洛普說的：我們其實(shí)沒犯任何錯(cuò)誤。但問題是，他忘記時(shí)代發(fā)生了變化。

消費(fèi)需求的個(gè)性化時(shí)代已迅速來臨，當(dāng)人們需要更個(gè)性的產(chǎn)品來滿足需求時(shí)，寶潔的命門被無限放大了，變得積重難返，進(jìn)退失據(jù)。寶潔的問題 定不是寶潔一家的問題，中國(guó)很多企業(yè)都面臨同樣的問題，同質(zhì)化嚴(yán)重本身就是中國(guó)市場(chǎng)顯著的特征。

企業(yè)要想贏得市場(chǎng)，則需要針對(duì)不同顧客群體，設(shè)計(jì)出不同的產(chǎn)品特性，來滿足顧客的個(gè)性需求。讓顧客拿到手里感覺：這就是我想要的，這就是專門為我設(shè)計(jì)的。iphone的成功在我看來，正是依靠其應(yīng)用商店滿足了不同人的個(gè)性需求。

 

 

個(gè)性化已然全方面來臨，個(gè)性化才是王道。h比誰個(gè)性才應(yīng)該是企業(yè)追求的目標(biāo)與方向。

1.個(gè)性化的精髓是：少而精，少而美。速寫服飾的每季款式不會(huì)超過3件，既保障了顧客的個(gè)性化需求又讓其價(jià)值感得到了提升，物以稀為貴。但很多企業(yè)的慣性，一旦發(fā)現(xiàn)某款好賣，恨不得24小時(shí)開足馬力狂生產(chǎn)。大眾化時(shí)代提高生產(chǎn)率是企業(yè)的根基，個(gè)性化時(shí)代限量版才是生產(chǎn)的成功要訣。

2.個(gè)性化的特征：出生即是死亡。大眾化時(shí)代產(chǎn)品要遵循產(chǎn)品生命周期（導(dǎo)入、成長(zhǎng)、成熟、衰退），如此漫長(zhǎng)的周期肯定不具備任何競(jìng)爭(zhēng)力。個(gè)性化時(shí)代的產(chǎn)品從一開始就已經(jīng)進(jìn)入死亡清單，

3.個(gè)性化的靈魂：品牌威力趨于零，體驗(yàn)無價(jià)。寶潔旗下的品牌個(gè)個(gè)響當(dāng)當(dāng)，全球聞名，但依然無法阻擋衰退的步伐。不要再去品牌上玩花了，那是廣告公司與企劃部門的自?shī)首詷?，為了證明自己的存在感。個(gè)性化時(shí)代，需要的是超出預(yù)期的崞誹逖?，小?999元的智能手機(jī)，體驗(yàn)價(jià)值是3000元左右，想不賣瘋也難。個(gè)性化時(shí)代應(yīng)把廣告的巨資用于產(chǎn)品的免費(fèi)體驗(yàn)上，多送些給顧客總好過你拿銀子去砸廣告，巨額的廣告投入，誰看了誰沒看都傻傻地分不清，還花那冤枉錢干嘛？

做商業(yè)，趨勢(shì)為王。